珠宝企业——循“道”得发展
从有品牌零售以来，关于产品结构的话题就一直争论不休；零售直接面对消费者，要想提高销售额就得尽量满足消费者的需求，这是从事零售业永远坚持的路线，可“人上一百，形形色色”，消费者的需求是多方面的，谁又能保证全方面的满足消费者的需求呢！有人说超市可以，只要你有需求都能在那里得到解决，可人家是做渠道的，就算这样也得面对目前专业市场崛起的挑战，更何况落实到一个品牌，一个卖点！
零售的目的是赢利，要赢利就得适应市场；一个品牌要想更好的迎合市场需求，其产品结构就得市场说了算。
珠宝业作为目前一个飞速发展的产业，目前也正处在一个关键的阶段——品牌；以前随便租个门面找批发商拿点货就能赚钱的时代似乎很难再找回来了，行业发展到一定阶段就得遵循一个“道”，而这个“道”就是市场。一个品牌在终端混久了，市场也就很自然给你一个定位，这个定位有的时候并非是企业的“初衷”，所谓“人在江湖身不由己”，上了船就得“循道”。
从事珠宝行业近10年，一直以来都不提倡所谓“专营”、“兼营”的说法，时间长了市场自会给你一个定位。看看珠宝行业目前的状况吧，很多品牌什么都在做，可市场早就给了他一个定位，而且这一定位是消费者最认可的（做零售什么最可怕，消费者最可怕，一旦消费者给了你一个定位而你不接受就只有一个结果——淘汰）。
周大福、老凤祥、老庙、明牌等系列品牌，尽管我们在其终端基本可以看到珠宝行业所囊括的所有产品，可是在消费者心目中，市场给你的定位永远也离不开——黄金；他们摆上钻石也能卖，可是你敢不卖黄金吗！谢瑞麟、通灵、千禧之星、周大生等不卖钻石产品估计也就离撤柜不远了，或许这里有一个问题似乎谢瑞麟、通灵更符合“专营”方面的品牌；个人不这么认为，每个品牌都一个自己的特点，而这个特点就是其卖点，也即使前面所说的市场定位，市场定位有两种：一种是市场给你定位，这样的品牌一般在终端时间长了，根据其赢利面结合自身的特点形成的定位，比如千禧之星、周大生，千禧之星是从专业钻石加工发展起来的，而周大生则是由钻石批发发展起来的；另外一种是自身坚持与市场定位结合，当然市场定位还是来源于品牌自身的定位，一旦自身能长期坚持市场也就认可并接受这一特点，这样的品牌一开始都是痛苦的，其终端反应也是缓慢的，比如谢瑞麟、通灵，他们很象是“专营”，其实说得更准确的应该是巧合与逼于无耐，这不，通灵也经营翡翠了不是。
一直很坚信这句话：货品结构决定利润空间。那货品结构又由谁来决定呢，市场，就是市场。任何品牌必须有自己的主打产品，但是主打不等于“专营”，为了更好的迎合市场，满足消费者多方面的需求，以求得企业更大的生存和赢利空间是完全有必要的。可口可乐除了生产气体饮料外，还兼营起他很多种类的果汁系列的饮料；周大福除了卖黄金也可以经营钻石翡翠以及其他。柜台里卖什么产品不是我们经营方说了算，而是由市场来决定的，是跟根据消费者的具体需求为原则点出发来考虑的。做零售得了解市场，了解市场就是了解消费者的实际需求，这就是零售业的“道”，循“道”方使企业得以发展，得以占领市场，决胜终端。