从消费终端去了展柜的需求点
以前我们十分重视古玩展柜的作用，但实践证明，展会不是最重要的。如果我们到国外考察，两天会用来看展会，四天用来考察实体店与走访家庭，了解消费市场对饰品的真正需求点。事实上，国外的家居饰品，卖的好的多是功能性又能兼顾到装饰性的产品，而且顾客选购产品的时候是以功能性为主，先要满足这个功能，总的来说家居饰品是体现生活方式、表现情感的工具，因此在设计上不能闭门造车，要从消费终端去了解需求点，这就是为什么一些并不起眼的产品但销量却很好，而反之漂亮的产品却卖不出去的道理，在这样的理念下去设计产品，产品会更充满人文关怀，产品OK，再通过一些必要的渠道去推广，往往是事半功倍的。
此外，我们发现中国人爱送礼，这给我们的产品推广带来很多启发。在产品的设计上，我们融合了中国的传统文化，给产品加一段小故事或者好意头，比如年年有鱼什么的，这样产品就会非常好卖。中国的市场很大，如果能把中国的文化特色融人家居装饰产品中去，让产品拥有自己的文化内涵和灵性，售卖情况肯定就会好很多。另外，网上开店也是家饰行业未来的一个趋势，但是任何虚拟店都是以实体店为基础的，只有实体店做好了，虚拟店才能站稳脚跟。
中国家居饰品市场的发展离不开企业人对行业的推动、理念的不断更新和改变与行业愿景目标的建立，重新构造商业模式也好，大胆革新产品设计也好，都需要人们摒弃固有观念，而不断地赋予商业和市场鲜活的生命力。