陶瓷展柜行业：为什么没有蒙牛速度？
为了实现快速成长，并且能成为百亿俱乐部的一员，很多精英人士也纷
纷提出了解决之道，例如多品牌运做、产品及品牌延伸、谋求借助资本
市场增强竞争力等。
经有业内人士用“蒙牛速度”来形容建陶企
业的发展速度，但很可惜的是，我们眼睁睁
看着蒙牛短短十年就发展为年销售额过
200亿的大型企业。而我们建陶卫浴行业很多公司都有
超过20年发展历史，现在还在数亿，或者数十亿的规模
上努力，以至于有领导企业把做百亿企业成为追求的目
标。为了实现快速成长，并且能成为百亿俱乐部的一
员，很多精英人士也纷纷提出了解决之道，例如多品牌
运做、产品及品牌延伸、谋求借助资本市场增强竞争力
等。但截止到今天，我们还没见到有建陶企业能在近期
实现百亿的目标。难道成为百亿没有可能吗？当然有，
但换句话来说，成为百亿企业就如此重要吗？
上面我们举了蒙牛的例子，回头再举‘个同在佛山
的例子，就是美的集团。通过媒体公开的信息，如不出
意外，美的在2010年可以实现销售额过千亿。如果单纯
从销售数字来对比的话，或许我们做建筑卫生陶瓷的老
板经理们简直要羞愧得难以自持而倒地身亡了。但从另
外一个角度来说，年销售额过千亿美圆的通用汽车才刚
刚从破产的边缘摆脱。在危难面前，创造全球经营经典
案例的福特也不得不忍痛割爱，把沃尔沃这个“干金”
嫁给了“穷小子”吉利。从这个角度来说，百亿、千
亿，这些数字重要吗？
企业具备一定的规模是具备足够竞争力的必要条
件，然而，企业过早或者过于急迫追求营业规模也具备
很高的风险性。简单来看，其风险主要在于两个方面，
一是忽视行业的特性，在违背行业发展规律的情况下经
营，透支企业及品牌资源；二是无法把握企业发展节
奏，急于求成，实现了高速度而丢掉了稳定性。
在行业内，类似的案例非常多，我们不妨来回顾一
下这个行业“各领风骚三五年”的现象，更要反思JF
这个行业试图通过在资本市场获取资源后来扩大在本专
业的发展优势的案例。我们不妨反思一下，建筑卫生陶
瓷行业在品牌属性和渠道属性方面的特殊性，还要深思
行业低关注度、低消费频率的特性及因此带来的产业链
及供应链限制。已经跌落的佛陶或许是很多人心目中不
朽的丰碑，更是与目前活跃着的众多陶瓷品牌与不可分
0的源源。然而，和佛陶同时期，甚至稍晚一些年的美
的、格力、格兰仕做个对比，我们不得不在冷冰冰的数
字面前思考。建筑卫生陶瓷可谓是一个庞大的产业，而
集约化生产与个性化需求难以满足等条件决定了品牌集
中度低的现状，很难产生一个超大型的单一品牌或者企
业、，这也可以解释目前为什么不见百亿建陶企业。 王
老吉在近几年来的成功成为营销行业的一个经典案例，
短短几年一个年销售额1亿左右的品牌迅速成为百亿品
牌。建陶行业而与之相类似的是九牧和金意陶，但我们
从各方面得到的公开信息来看，这些品牌销售额也是在
20亿元以内。但无论如何，都不能否定这些品牌冠军水
准的事实，规模大小更多的是因为他们所处的领域不
同。
这些成功的企业规模有大小，而决定他们规模大小
的除了各自的经营水平等因素外，起关键因素的还在于
所属的产业特性。甚至可以用一句话来概括：产业决定
格局。如同成功学中的定律，选择大于努力。这让我不
由得想起了运动界里的明星，从没有拿过奥运冠军和世
界冠军的姚明，光芒四射，甚至掩盖了整个中国的奥运
冠军们。可除了姚明的光辉形象，导致这个结果的原因
更重要的是他从事的是篮球专业，而不是乒乓球或者其
他专业。
当然职业无贵贱，而从某种角度来说行业也无所谓
好坏。能在自己所属的专业中取得成功，就是胜利者。
但我们不得不面对这样一个现实，我们能做多大的规模
要受到所处行业的特性。忽视行业属性，把精力过于关
注于规模和发展速度，要么导致企业朝一个错误的方面
高速发展；要么导致经营者三心二意，分散精力，过早
的把资源转移到其它产业，错失品牌成长的最佳机会。
经营企业和运做品牌是一项非常基本而富有艺术的工
作，甚至无法用语言来清晰而准确得描述。借老子话来
说：道可道，非常道。最后，衷心寄希望于行业精英们